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    这是因为，价高商品毫无疑问也是利润高的。而顾客如果能够接受价高的，那么再搭配一些价格低的产品，也就容易得多。

    顾客对商品的价位有疑问时，除了讲解产品的功能多、使用便利以外，再要说明商品附加的服务。无形的价值也是价值，甚至会超过商品的价格。

    顾客对商品的购买犹豫不定，就要讲解清楚使用该商品，可以给他带来什么好处。沟通生意信息、亲朋好友互通有无的便捷、便利之外，还额外会有一种受到重视的感觉。

    毕竟在这个年代，腰间的皮带上挂着一台，可以随时发出“嘀嘀”蜂鸣的，一千多元甚至数千元的传呼机。对于平均工资数百元的普通百姓来说，不是人人想要就能拥有的。

    吴航听着，忍不住插话说：“你说的这些，店里大多也是这样做的，所以才生意很好的。”

    林弘毅摇摇头：“首先，我们现在做的生意是销售技术上较为领先、日常中又有很大需求的商品；再者，还记得你接这家店时的情况吗？前面的老板若是能够轻松挣钱，回转给我们吗？起码我们不会那么容易得来吧。”

    吴航点点头，还是没有完全想明白。

    “打仗的电影，我们都看了很多。其中除了勇敢、斗志以外，还有很多策略。”林弘毅解释着，“我们做生意也一样。准备好商品、服务以后，再结合恰当的促销策略——奋力一击、务求全胜！”

    崔倩倩回答：“我明白了，就是严肃认真地对待业务，为顾客做好服务。”

    林弘毅连连称赞：“崔姐真是了不起！就是这个意思：站在顾客的角度，想明白他想要什么，我们辛苦付出的服务工作，就会得到越来越多地回报。”

    吴航笑着说：“什么回报，就是来钱更多呗！”

    崔倩倩看了他一眼，觉得他此时的调侃很不合适。但当着林弘毅，崔倩倩也不好说什么。

    林弘毅再对包括崔倩倩在内的员工们说：“吴总说得很对！老话说‘干什么就吆喝什么’！我们做生意，只要不侵害别人的利益，挣我们合理的最大化利润，有什么不可以！”

    员工们听了先是一愣，本来觉得多挣钱是黑心资本家干的事，但听林弘毅这样说，也都释然：付出有所得，得到之后再奉献社会，有什么不对呢？

    崔倩倩带头鼓起掌来，吴航对侃侃而谈的林弘毅也更加佩服。

    还没开口，吴航的大哥大就响了起来。

    他走到一边接听，立即眉飞色舞：“有了？好啊！面积和构造都很棒？好，好！那就等会儿，我们赶过去见面谈！”

    吴航按断电话，林弘毅不必他说，就已知道：新店址有着落了。
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